В дверь Лицом к лицу (DITF) - это метод комплаенса, обычно изучаемый в социальной психологии. Убеждение пытается убедить респондента подчиниться, делая большой запрос, который респондент, скорее всего, отклонит, что очень похоже на метафорическое хлопание дверь в лицо убеждающему.
Точно так же, какова ступня в примере с дверной техникой?
В техника "ногой в дверь" Это когда сначала делается небольшая просьба, чтобы заставить человека позже согласиться на более крупную просьбу. An пример в том числе, когда друг просит одолжить небольшую сумму денег, а затем просит одолжить большую сумму.
Точно так же, какие ступни в дверной технике и техника «дверь в лицевую» лоуболлинг? В техника "ногой в дверь" предполагает отправку небольшого запроса, с которым человек, скорее всего, согласится, прежде чем направить ваш запрос большего размера. Согласившись на первый вопрос, человек может с большей вероятностью согласиться перейти в компанию продавца, чем если бы он попросил их зарегистрироваться в качестве своего первоначального вопроса.
Так почему же техника «стопа в двери» работает?
В техника "ногой в дверь" это когда вы делаете небольшую просьбу, на которую люди скажут «да», а затем сделают более серьезную. Идея состоит в том, что, поскольку люди соглашаются с первым запросом, они также согласятся со вторым запросом.
Что такое техника лоубола?
В техника низкого мяча - это тактика убеждения, которая часто прямо или косвенно используется при продаже разнообразных товаров. Покупатель может согласиться совершить покупку или приблизиться к совершению продажи. Однако затем продавец без предупреждения увеличит цену.