Позвольте мне рассказать вам о персонаже. Персонаж, которого вы много раз найдете в разных независимых спортзалах. Этот человек увлечен не только своим обучением, но и его идеей. Тип обучения значения не имеет. Это может быть:
Позвольте мне рассказать вам о персонаже. Персонаж, которого вы много раз найдете в разных независимых спортзалах. Этот человек увлечен не только своим обучением, но и его идеей. Тип обучения значения не имеет. Это может быть:
- Олимпийская тяжелая атлетика
- КроссФит
- Круговая тренировка высокой интенсивности
- Велоспорт
Страсть превращается в желание
Это то же сердце, что и у многих. Для этого персонажа страсть превращается в желание. Желание создать другое место, например, тренажерный зал, где они впервые зажгли свою искру, или другое место, куда может прийти больше людей и почувствовать то, что они чувствуют.
Иногда человеку придет в голову немедленно искать учителей, курсы, образование и опыт коучинга. Но часы в их голове тикают, когда пора открывать спортзал.
В других случаях этот человек хочет создать место, каким бы маленьким оно ни было, без намерения предлагать коучинг и инструкции. Они могут захотеть привлечь кого-то еще для обучения или открыть место, где люди могут заниматься спортом.
У этого человека может не хватить капитала, чтобы создать то место, которое он себе представлял. А еще они могут никому ничего не должны. Я могу поговорить с этим человеком, потому что у меня было такое же отношение, когда я впервые открыл свой спортзал.
Я стал осторожнее с советами, которые даю. Бизнес - это одно из тех дел, о которых я говорю осторожно, прежде чем говорить. Профессионал - это тот, у кого обширная практика.
Я также внимательнее отношусь к чьим-то знаниям и опыту, когда мне советуют. Те, кто получают деньги за то, что рассказывают другим, как управлять компанией, но не практиковались в реальном бизнесе, не являются профессионалами бизнеса.
Мой тренажерный зал работает и приносит прибыль уже три с половиной года. Из-за этого я чувствую, что теперь могу с уверенностью говорить о том, как начать и развивать бизнес в спортзале. Я практиковал. Так что для человека, у которого есть страсть к созданию тренажерного зала, ориентированного на людей, а не на вещи, но у которого есть строгий бюджет, это мое мнение.
Голые кости означают, что обслуживание - это удобство
Если вы открываете свой тренажерный зал с минимальным оборудованием, у вас будет очень мало людей, которые зарегистрируются, чтобы использовать пространство для тренировок. Когда я открыл свой тренажерный зал, я начал просто с:
- Стойки для приседаний
- Штанги
- Бамперы
- Дерево для платформ
Немногие люди так романтичны, как я, в отношении простоты и сосредоточенности на практике движения, а не на оборудовании и удобствах. Это означало, что мне нужно было заинтересовать людей своим тренажерным залом и привлечь их обещанием лучшего опыта и инклюзивной культуры тренажерного залаВсе, с кем я разговаривал, должны были иметь четкое представление о ценности участия в спортзале.
Инструкция имеет значение
Дело было не в оборудовании или месте;это была инструкция. Для клиентов важно было:
- Коучинг
- Систематизированные процессы, используемые для обучения новых участников
- Отслеживание тренировок
- Постоянное улучшение
Мой тренажерный зал должен был быть известен своими инструкциями, чтобы он был успешным, и чтобы люди находили ценность и приверженность. Не было известно, с чего я начинал, или удобств. По общему признанию, я, возможно, начал слишком скромно и в некотором роде притупил будущий рост.
Вы должны решить для себя, сколько денег вы хотите вложить с самого начала и куда вас может привести этот стартовый бюджет. Но независимо от того, являетесь ли вы главным тренером по тренировкам или приглашаете кого-то другого,вам сначала нужно изучить, что делают другие объекты вокруг вас
Посмотрите, где есть пробелы в вашей области, и станьте чем-то, что действительно необходимо и соответствует вашим убеждениям. Спросите себя, достаточно ли людей интересует то, что вы предлагаете, или причина, по которой этот тип услуг не существует в вашем районе, заключается в отсутствии интереса.
Уверенность в том, что вы предоставляете
Мне очень не нравилось, как меня учили продавать услуги персональных тренировок во время моей недолгой работы в клубе здоровья в начале моей карьеры. Мне сказали найти способ заставить потенциальных клиентов отказаться от запретов на покупку.
Я обнаружил, что если вы верите в качество и эффективность своих услуг, основываясь на реальных, неоднократных успехах, а не на гордых заблуждениях, продажа может стать предметом разговора Разговор о том, что вы любите, а затем быстро спросить их мнение. Если вы предлагаете реальную ценность, те, кто это увидит, купят. Те, кто не видит, не должны беспокоиться. Манипулирование ими, чтобы они покупали вопреки их первоначальному суждению, создаст проблему более серьезную, чем их доллары.
Я был уверен, что благодаря высокому уровню коучинга, разработки программ и командной динамики я смогу создать что-то в нужной людям области. Люди, которые приходили посмотреть спортзал и поговорить со мной, могли видеть мой энтузиазм, веру в себя, четко обдуманные ответы и простые для понимания идеи.
Если вы открываете тренажерный зал с моделью, похожей на мою, и не продумали все это до конца, я считаю, что бизнес потерпит неудачу. Вы не можете быть уверены в своей способности продать свой продукт, если он нечеткий и некачественный, даже если вы очаровательны. Часть этого планирования включает в себя:
- Тип обучения, которое вы будете проводить
- Место, наиболее подходящее для такого типа тренировок
- Самое главное- Стоит ли платить за услугу?
Спросите себя, действительно ли вы или ваш главный тренер обладаете достаточным опытом, чтобы делать то, что вы говорите. Опыт рождает уверенность, а если ее нет, то нужно начинать с этого.
Во-первых, сделайте себя достойным
Некоторые замечательные люди могут разобраться во всем быстрее остальных. Эти аутсайдеры могут открыть зал практически без профессионального тренерского опыта и всему на лету научиться не только теоретически, но и практически. С самого начала они быстро завоевывают репутацию эксперта.
Я не один из них, и вы, вероятно, тоже. Это не негативное мышление, это здоровая самоанализ Для нас с вами открытие тренажерного зала без опыта тренерской работы в другом месте выявило бы нашу неадекватность, а нашу неуверенность было бы легко устранить. см.
К тому времени, когда я открыл двери в свой тренажерный зал, у меня уже было около десяти лет профессионального тренерского опыта Я работал в колледже по силовой и физической подготовке, клубам здоровья, и другие независимые спортивные залы. Я помогал университетским спортсменам работать лучше и привлекал в Нью-Йорке людей, занимающихся спортом со штангой, которые становились лучше под моим руководством.
Когда первый потенциальный участник вошел в мои двери в JDI Barbell, я имел уверенность поговорить с ним как с профессионалом благодаря своему опыту и успехам.
Каким бы нетерпеливым мы все ни были, нам приходится проводить время, работая в лучших местах под руководством лучших учителей, которых мы можем найти. Прежде чем к вам придут люди, вы должны сначала найти лучших людей, у которых можно поучиться, чтобы стать кем-то, достойным того, чтобы вас искали сами. Ваше время - это единственное, что вам нужно предложение, когда вы молоды или неопытны. Отдайте его работодателям, которые могут дать вам опыт, необходимый для того, чтобы вы имели реальную ценность.
После того, как вы покажете себе и другим, чтовы можете многократно добиваться результатов в людях,у вас будет отполированный продукт, который вы сможете предложить, и восторженная уверенность в этом.
Джесси участвует в олимпийских соревнованиях по тяжелой атлетике, а также ранее выступал в пауэрлифтинге. О нем писали в основных изданиях по силовой и фитнес-культуре. Вы можете прочитать больше о его работах на его сайте.