Мы хвалим то, что имеет значение. В известном исследовании стэнфордский психолог Кэрол Двек обнаружила, что учащиеся с гораздо большей вероятностью будут настойчиво решать сложные задачи и приносить их домой, чтобы работать над ними больше, когда их хвалят за упорный труд, а не за ум.
Мы хвалим то, что имеет значение. В известном исследовании стэнфордский психолог Кэрол Двек обнаружила, что учащиеся с гораздо большей вероятностью будут настойчиво решать сложные задачи и приносить их домой, чтобы работать над ними больше, когда их хвалят за упорный труд, а не за ум.
Похвала усилий породила трудолюбивую идентичность, которая мотивировала людей упорно преодолевать трудности.
Наоборот, восхваление фиксированных качеств, таких как интеллект, формировало хрупкую идентичность, когда ученики избегали проблем, потому что боялись, что больше не будут выглядеть умными, если будут бороться.
Аналогичным образом исследование Лондонской школы бизнеса показало, что те, кого хвалят за умение принимать решения, на 40 % чаще выбирают плохих сотрудников.
Более того, те, кто получал похвалу за свою креативность, с большей вероятностью не повышали свою приверженность плохим наймам
Похвала креативности сделала сотрудников более открытыми и адаптивными, а похвала за умение принимать решения заставила людей понять, почему их решения должны быть правильными.
Эти примеры показывают, что некоторые идентичности склонны запирать людей в клетке и ограничивать их возможности, в то время как другие являются трамплином к адаптации и успеху
Я обнаружил, что стойкость - это последнее.
Стойкость создает мотивацию и силу воли
Выносливость была одной из самых важных ценностей, привитых мне в юности
Мой отец рассказывал истории о крутых людях, прославлял крутых героев фильмов и хвалил любое поведение, которое считал крутым. Поэтому я хотел быть крутым.
Когда я стал старше, у меня появилась корреляция между стойкостью и дисциплиной, а также между стойкостью и физическими упражнениями. Пропуск запланированной тренировки или даже недостаточная учеба стали формой слабости.
Существует множество подводных камней жесткого, чрезмерно жесткого мужественности, но идентичность жесткости является наиболее мощной, когда она четко определена и уравновешена другими ценностями
- Стойкость создает мотивацию и силу воли.
- Когда вы цените выносливость, цели в отношении здоровья - это просто торговля.
- Сильные люди променяют несколько минут дискомфорта на то, чтобы стать сильнее, здоровее и сильнее.
- Вы можете интерпретировать почти любое желаемое поведение с точки зрения жесткости.
- Вы знаете, что этот холодный душ имеет преимущества и поднимет вам настроение на весь день. Так что не слабейте.
- Вы знаете, что привычка делать 10-минутные утренние движения настраивает вас на лучший, более активный день.
- Крутые люди делают работу, даже если им этого не хочется.
- Вы знаете, что время от времени периодическое голодание может помочь вам улучшить отношения с чувством голода.
Тогда что вас останавливает, кроме вашего нежелания терпеть кратковременный дискомфорт ради более существенной причины? Просто конвертируйте свои цели в валюту крутизны, и тогда единственное поведение, имеющее смысл, - следовать им.
Возможно, поэтому каждая культура до недавнего времени придавала большое значение прочности
Другого выхода не было. Работа, от которой зависело общество, требовала населения, готового упорствовать, преодолевая дискомфорт, во имя великой цели. Но передовые современные культуры, кажется, полностью ориентированы на стремление сделать жизнь максимально комфортной.
Мы убрали любые ожидания жесткости только для того, чтобы обнаружить, что люди избегают действий и переживаний, необходимых для нормальной жизни без этого. Без способности намеренно терпеть неудобства жизнь становится поверхностной, а незначительные боли усиливаются пропорционально нашей растущей чувствительности.
Вне зависимости от того, верите вы в силу твердости или нет, это показывает, как вы можете использовать свои ценности для мотивации
Все, что вам нужно сделать, это преобразовать желаемое поведение в язык того, что вы цените. Тогда несоблюдение этого требования является угрозой для личности, которой вы дорожите.
Например
- Если вы высоко цените творческую личность, то любая цель в области здоровья или фитнеса - это просто возможность для вас выяснить, как манипулировать ситуацией, чтобы добиться успеха.
- Если вы цените то, что вы хороший родитель, лучший способ посвятить себя цели в области здоровья и фитнеса - помнить, что ваши дети вряд ли будут здоровыми, если вы не сделаете это первым.
Сильные родители воспитывают сильных детей.
Сила эвристики в мотивации поведения
Эвристика, подобная этой, является еще одним мощным инструментом, который может помочь группам и отдельным лицам развить более вдохновляющую идентичность и прояснить поведение, которое вы хотите связать с этой идентичностью.
Как объясняет Дэниел Койл в своей книге «Код культуры», успешные группы «сосредоточены на создании приоритетов, названии ключевых моделей поведения и наполнении окружающей среды эвристиками, которые связывают эти две вещи».
В его книге их полно. Вот некоторые из моих любимых.
Эвристика сборной Новой Зеландии по регби All Blacks
- «Если ты никуда не растешь, ты никуда не денешься».
- «Оставить майку в лучшем месте».
- «Давление - это привилегия».
- «Это честь, а не работа».
Эвристика чартерных школ KIPP
- «Читай, детка, читай».
- “Все заработано”.
- «Сотрудники KIPP поступают правильно, когда никто не смотрит».
- “Быстрых клавиш нет”
Чтобы добиться изменения поведения, я рекомендую позаимствовать несколько популярных эвристик или создать свою собственную.
Например, я до сих пор часто вспоминаю высказывание моего школьного футбольного тренера: 99% - слабаки
Это удерживает меня от уступок, когда я не в настроении оставаться дисциплинированным.
Другие эффективные эвристики, связанные с выносливостью, включают
- Трудные времена не длятся долго. У крутых людей бывает.
- Когда дела идут плохо, крутые берутся за дело.
- Что тебя не убивает, делает тебя сильнее.
- «Дисциплина равна свободе». - Джоко Виллинк.
Эвристики бывают чрезмерно обобщенными, чрезмерно романтизированными и невероятно банальными
Такие вещи можно увидеть на рубашке десятилетнего ребенка.
Но культуры и люди, которые опираются на них и интегрируют их в свою повседневную жизнь, как правило, гораздо лучше следуют тому поведению, которое имеет для них значение. Так что кого волнует, что ты выглядишь паршиво, будучи взрослым, который цепляется за резкие высказывания.