Я хочу открыть CrossFit/тренажерный зал/студию. Я поделюсь этим со всеми, и я буду потрясающим. Я могу работать в свое свободное время и носить то, что хочу. Это будет круто.
Отлично. Итак, как вы относитесь к работе по продажам только за комиссионные?
Этот вопрос может, а иногда и сбивает с толку людей. Это угол, который многие люди упускают или игнорируют. Если вы пропустите это, хорошо; вам только что указали на это. Если вы игнорируете это, то вы идиот. Это реальность владения предприятием или предпринимательства.
Просто найдите минутку, чтобы осознать это. Если бизнес не увенчается успехом, вам не заплатят. Ни цента. Конечно, у вас может быть куча денег в начале предприятия, но в конечном итоге все сводится к вашей способности делать следующее:
- Получить клиентов.
- Клиенты обслуживания.
Если вы не можете привлечь клиентов, не имеет значения, насколько исключительным является сервис
Я понимаю, что некоторые люди недовольны продажами. Некоторые люди рассматривают продажи как ругательство и считают его неряшливым. Некоторые люди даже верят, что если они исключительны в том, что делают, то добьются успеха в любом случае. Может быть, они будут, и отношение к бесконечным улучшениям - это то, что мы живем здесь, в моем учреждении. Однако, если вы не можете повлиять на кого-то, чтобы он использовал вашу услугу или продукт, тогда вы останетесь с эмоционально и финансово истощающим хобби. Продажи или влияние также применимы к другим областям коучинга, таким как продажи тяжелоатлета-камикадзе за то, что он занимается в правильной форме в интересах безопасности и долголетия.
Все еще не верите мне?Я хочу, чтобы вы представили двух одинаковых тренеров с одинаковым набором навыков в одинаковых помещениях с двадцатью запросами в месяц:
Тренер А
40% обращений становятся клиентами
Завершение первого двенадцатимесячного периода с 96 клиентами
Тренер Б
80% обращений становятся клиентами
Завершение первого двенадцатимесячного периода со 192 клиентами
Если вы работаете только за комиссионные, вот разница между карьерой в 30 тысяч долларов и карьерой в 60 тысяч долларов при прочих равных условиях. Это реальные и конкретные цифры. и это ни в малейшей степени нереально.
Пожалуйста, помните, что вы будете тем, кто не спит по ночам, пытаясь понять, как оплатить счета, чувствуя тошноту от беспокойства и по-настоящему боясь предстоящей задачи. Расходы продолжают накапливаться, а описание работы становится все длиннее и длиннее с каждым днем. туалет в 16:00 в воскресенье после шестидесятичасовой рабочей недели, цепляясь за нервы. Вам нужен этот новый парень или девушка, которые придут в понедельник утром, чтобы купить то, что вы продаете, иначе вы не сможете платить себе зарплату на этой неделе или месяце.
Вы несете полную ответственность за успех или неудачу бизнеса и всего, что с ним связано. Если вы владеете бизнесом, который движется не в правильном направлении, то в конечном итоге вы несете ответственность за это тоже. Вы можете сколько угодно плакать об этом и перечислять все оправдания в мире, но в конечном итоге ваш долг принять этот сценарий. Если вы не можете продавать и развивать бизнес, то вам нужно повышать квалификацию самостоятельно или отдать эту жизненно важную задачу на аутсорсинг.
Эта статья может показаться немного мрачной и негативной. Это не так. Это реальное описание того, что может и происходит. Это не все солнце и радуга, и если вы ошибетесь, вы закончите как огромный процент новых коммерческие предприятия, которые терпят неудачу. И обратите внимание, что некоторые из предприятий, которые продолжают торговать, делают это, потому что владельцы спят в помещениях, получают дополнительную поддержку от членов семьи и не получают заработную плату. Этот кроссфит/тренажерный зал/студия может сильно вас ударить, если вы не отнесетесь к открытию бизнеса с должным уважением.
Я призываю вас выяснить, уравновешиваются ли хаос и неопределенность карьеры, основанной только на комиссионных, тем, что вы сами отвечаете за свою судьбу и свой карьерный путь. Это не для всех, но для тех, кому это уместно, это невероятно полезное предприятие.